Wer eine Wohnung besichtigt und sofort ein diffuses Unbehagen spürt, ohne es benennen zu können, hat vielleicht gerade unbewusst auf Feng-Shui-Prinzipien reagiert. Was für westeuropäische Käufer wie Esoterik klingt, ist für einen wachsenden Teil der Immobilieninteressenten ein handfestes Entscheidungskriterium. Und das schlägt sich in konkreten Zahlen nieder.
Mehr als Folklore: Feng Shui als Kaufkriterium
In Hongkong, Singapur und Vancouver gilt es seit Jahrzehnten als selbstverständlich, vor einem Hauskauf einen Feng-Shui-Meister hinzuzuziehen. In Hongkong hat das Phänomen sogar eine messbare Preisdynamik erzeugt: Wohnungen im vierten Stock verkaufen sich dort systematisch schlechter, weil die Zahl vier im Kantonesischen ähnlich klingt wie das Wort für Tod. Immobilien ohne die Ziffer vier in der Adresse erzielen laut Studien der University of British Columbia bis zu acht Prozent höhere Preise als vergleichbare Objekte mit dieser Zahl.
In Deutschland war das Thema lange ein Randphänomen. Das ändert sich. Durch Zuwanderung aus Asien, aber auch durch eine wachsende Nachfrage nach ganzheitlichen Wohnkonzepten unter deutschsprachigen Käufern, fragen Makler zunehmend nach Ausrichtung, Grundriss und Energiefluss. Besonders in Großstädten mit hohem Kaufkraftniveau ist Feng Shui längst kein Exotenthema mehr.
Konkrete Prinzipien, die Kaufentscheidungen beeinflussen
Feng Shui basiert auf dem Konzept des Qi, einem Energiefluss, der durch Räume und Gebäude zirkuliert. Bestimmte bauliche Merkmale gelten dabei als förderlich oder hemmend. Für Immobilienkäufer, die nach diesen Grundsätzen vorgehen, sind folgende Punkte besonders relevant:
- Ausrichtung des Eingangs: Eine nach Süden oder Osten ausgerichtete Haustür gilt als günstig, da sie Licht und positive Energie einlässt. Nördlich ausgerichtete Eingänge werden häufig abgelehnt.
- Grundrissform: Rechteckige oder quadratische Grundrisse gelten als stabil. Unregelmäßige L-förmige Grundrisse oder fehlende Ecken (sogenannte „missing corners“) werden negativ bewertet.
- Treppe gegenüber der Eingangstür: Liegt die Treppe direkt gegenüber der Haustür, soll Energie das Haus zu schnell wieder verlassen. Viele Käufer reagieren darauf mit Ablehnung, ohne den Grund benennen zu können.
- Wassermerkmale: Fließendes Wasser vor dem Haus, etwa ein Brunnen oder ein Bach, gilt als wohlstandsfördernd. Stehendes Wasser oder ein Pool hinter dem Haus hingegen als problematisch.
- Schlafzimmerposition: Das Schlafzimmer sollte sich nicht direkt über der Garage oder dem Eingangsbereich befinden, da diese Bereiche als energetisch unruhig gelten.
Feng Shui im deutschen Immobilienmarkt: Praxisbeispiele
Wer glaubt, das betreffe nur asiatische Käufer, liegt falsch. In München berichten Makler, dass Eigentumswohnungen mit einem Grundriss, der Küche, Bad und Schlafzimmer in einer Linie anordnet, deutlich länger auf dem Markt bleiben. Der sogenannte „Pfeileffekt“, bei dem Türen direkt hintereinander liegen und eine gerade Sichtachse erzeugen, wird von Käufern mit Feng-Shui-Kenntnissen konsequent gemieden.
Auch der Kölner Markt zeigt vergleichbare Muster. Anbieter wie Immobilien Köln berichten, dass Interessenten bei Besichtigungen zunehmend nach Himmelsausrichtung, Nachbarschaftsstruktur und Grundrissgeometrie fragen, auch wenn sie das nicht explizit mit Feng Shui begründen. Das Bewusstsein für Raumqualität jenseits reiner Quadratmeterpreise wächst spürbar.
Ein konkretes Beispiel aus Frankfurt: Eine Neubauwohnung im zwölften Stock mit großzügigem Westbalkon und offenem Grundriss blieb sechs Monate unverkauft. Nachdem ein Feng-Shui-Berater kleinere Umgestaltungen vorschlug, darunter eine Raumteilung im Eingangsbereich und eine Bepflanzung auf dem Balkon, fand die Wohnung innerhalb von drei Wochen einen Käufer. Ob Kausalität oder Zufall, lässt sich nicht beweisen. Aber der Effekt ist real genug, um ihn ernst zu nehmen.
Was Verkäufer und Makler daraus lernen können
Für Verkäufer bedeutet das vor allem: Kleinigkeiten zählen mehr als gedacht. Eine verstopfte oder schlecht beleuchtete Eingangssituation wirkt auf viele Käufer abschreckend, auch ohne explizites Feng-Shui-Wissen. Natürliches Licht, klare Wege durch den Grundriss und ein gepflegtes Äußeres sind keine bloße Ästhetik, sondern beeinflussen den ersten Eindruck entscheidend.
Makler, die Feng-Shui-Grundkenntnisse in ihre Beratung integrieren, haben einen messbaren Vorteil. Das bedeutet nicht, jeden Kunden mit Begriffen wie Bagua-Raster oder Sha-Qi-Energie zu konfrontieren. Es genügt zu wissen, welche baulichen Merkmale für einen bestimmten Käufertyp problematisch sein könnten, und das bei der Objektauswahl zu berücksichtigen.
Die westliche Perspektive: Psychologie statt Metaphysik
Wer Feng Shui von einem wissenschaftlichen Standpunkt betrachtet, findet durchaus Anknüpfungspunkte. Viele Prinzipien lassen sich mit Erkenntnissen der Umweltpsychologie erklären. Natürliches Licht reduziert nachweislich Stress. Übersichtliche Grundrisse fördern das Sicherheitsgefühl. Unordnung und Enge erhöhen die kognitive Last.
Eine 2021 veröffentlichte Studie der Technischen Universität Berlin stellte fest, dass Probanden Räume mit einer klaren Eingangszone, ausreichend Tageslicht und ohne direkte Sichtachsen von Tür zu Tür als signifikant angenehmer bewerteten als strukturell vergleichbare Räume ohne diese Merkmale. Feng Shui beschreibt in vielen Fällen empirisch belegte Wohnqualität, nur in einer anderen Sprache.
Fazit: Ein Faktor, den kein Makler ignorieren sollte
Feng Shui ist kein Randthema mehr. Es beeinflusst Kaufentscheidungen, Verweildauern auf dem Markt und in bestimmten Käufersegmenten sogar die Zahlungsbereitschaft. Wer Immobilien verkauft oder kauft, profitiert davon, diese Prinzipien zumindest zu kennen.
Das bedeutet keine Abkehr von rationalen Kriterien wie Lage, Substanz und Preis. Es bedeutet, den emotionalen Anteil einer Kaufentscheidung ernster zu nehmen. Und der ist, wie jeder weiß, der schon einmal eine Wohnung besichtigt hat, meistens größer als die Tabellenkalkulation vermuten lässt.
